[Ulasan] Selling the Price Increase (Jeb Blount) Ringkasan.

Selling the Price Increase (Jeb Blount)

- Amazon USA Store: https://www.amazon.com/dp/111989929X?tag=9natree-20
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/selling-the-price-increase-the-ultimate-b2b-field/id1647693582?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Selling+the+Price+Increase+Jeb+Blount+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1

- Shopee: https://asia.buys.trade/shopee_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html
- Lazada: https://asia.buys.trade/lazada_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html
- Tiktok: https://asia.buys.trade/tiktok_Selling-the-Price-Increase-Jeb-Blount.html

- Baca selengkapnya: https://indonesia.9natree.com/read/111989929X/

#narasikenaikanharga #pendorongpenerimaanpelanggan #profilrisikosembilankotak #pesankenaikanhargalimalangkah #keberatanpelangganB2B #SellingthePriceIncrease

Selling the Price Increase karya Jeb Blount adalah panduan penjualan B2B yang berfokus pada situasi yang sering paling tidak nyaman bagi tim komersial, yaitu meminta pelanggan membayar lebih tanpa merusak hubungan yang sudah dibangun. Buku bisnis ini bukan pembahasan umum tentang strategi penetapan harga perusahaan. Fokusnya adalah pekerjaan di lapangan, ketika tenaga penjualan, manajer akun, tim customer success, dan pemimpin penjualan harus menjelaskan perubahan harga kepada pelanggan. Blount memandang kenaikan harga sebagai peluang besar untuk pertumbuhan pendapatan dan laba, tetapi juga sebagai percakapan yang menuntut persiapan, ketegasan, dan kepekaan terhadap kepentingan pembeli. Ia menawarkan sistem yang dapat diulang, dilatih, dan digunakan dalam berbagai kondisi, dari kenaikan harga menyeluruh sampai negosiasi pada akun tertentu. Pembahasannya mencakup alasan pelanggan menolak, cara membangun pesan, cara memilih akun berdasarkan risiko, serta cara menanggapi keberatan. Tujuan utamanya adalah membantu organisasi menjalankan kenaikan harga secara lebih disiplin, bukan sekadar mengirim pemberitahuan lalu menghadapi dampaknya.